Greenwood
D2C-lancering og løbende e-handelspartnerskab
Greenwood, en virksomhed inden for økologiske haveprodukter med egen produktion, leverede allerede ormekompost, kokosfiber, pottemuld, neemkage, neemolie, sennepskage, benmel, bladkompost og perlit og omsatte for omkring INR 2 crore om året udelukkende gennem offline B2B-salg. Den havde en stærk produktlinje og stabile erhvervskunder, men ingen online tilstedeværelse, ingen forbrugerkanal og intet billede af, hvad produkterne burde sælges for direkte til kunderne. Vi byggede Greenwoods onlineforretning fra bunden: designede og lancerede hjemmesiden, oprettede og listede hele kataloget på Amazon og Flipkart og gennemførte en profit- og prisanalyse på tværs af alle varenumre for at fastsætte kanalpriser, der dækkede annoncer, markedspladsgebyrer og fragt. Derefter hjalp vi Greenwood med at udvide sortimentet ud over jord og næringsstoffer med plantestativer, krukker og relaterede haveprodukter og fandt de leverandører og forhandlere, der skulle til for at få sortimentet til at fungere. I hverdagen driver vi e-handlen sammen med Greenwoods team og styrer listninger, annonceresultater, priser og markedspladsernes sundhed.
Greenwood gik fra at være en ren B2B-leverandør til et D2C-brand med flere kanaler, live på egen hjemmeside, Amazon og Flipkart, med et udvidet sortiment, priser bygget på reelle unit economics og et løbende partnerskab, der fortsat styrer og udvikler onlineforretningen